Visão geral do projeto
Um editor de software B2B especializado em automatização e CRM precisava de um método escalável para adquirir clientes no LinkedIn. Consultar manualmente as publicações setoriais, copiar os perfis das pessoas interessadas e redigir mensagens consumia 10-15h por semana, com uma eficácia reduzida: a maioria dos contactos eram spams, bots ou concorrentes sem necessidade real dos serviços.
Desafio
A aquisição manual de clientes no LinkedIn era ineficaz: o comercial passava horas a consultar publicações e a escrever a pessoas das quais 90% não estavam interessadas.
Consulta manual das publicações
O comercial tinha de consultar o LinkedIn todos os dias, ler centenas de comentários sob as publicações de líderes do setor e copiar manualmente os perfis dos leads. 10-15 horas por semana.
90% de ruído
A maioria dos comentários são spams, bots ou provêm de concorrentes.
Mensagens genéricas
Enviar os mesmos modelos a todos resultava numa baixa taxa de resposta (2-5%).
Risco de bloqueio da conta
O envio em massa de convites levava ao bloqueio da conta LinkedIn durante 7-14 dias.
A nossa solução
Criámos um sistema que funciona permanentemente e encontra automaticamente leads qualificados para os contactar.
Monitorização dos líderes do setor
O sistema acompanha as publicações de pessoas influentes do setor e identifica as que suscitam um forte envolvimento (mais de 50 comentários).
Recolha dos comentários
Registo automático de todos os comentários sob as publicações selecionadas, com os perfis dos respetivos autores.
Filtragem por IA
A IA analisa cada comentário e avalia se a pessoa tem uma necessidade real de compra. Descarta os spams, os bots e os concorrentes.
Mensagens personalizadas
São enviadas aos contactos qualificados mensagens curtas e naturais que fazem referência a uma publicação concreta.
Descreva o que pretende melhorar - orçamento em 24 h
Diga-nos o que precisa - automação, integração, agente de IA ou aplicação. Recebe um orçamento concreto do que pretende: o que faremos, quanto custa e quando arranca.
Processo de execução
Compreensão do problema e planeamento
Começámos por analisar em detalhe a forma como o comercial adquiria clientes: tempo dedicado à consulta das publicações, perfis interessantes e simples spams. Definimos limites diários seguros para evitar o bloqueio da conta LinkedIn e concebemos o fluxo de trabalho do sistema.
1Criação da pesquisa automatizada
Criámos um sistema que monitoriza automaticamente os perfis selecionados de líderes do setor, identifica as suas novas publicações e recolhe todos os comentários. Ensinámos a IA a reconhecer os comentários de pessoas realmente interessadas nos serviços e a descartar os spams, os bots e os concorrentes.
2Envio automatizado de mensagens
O sistema foi treinado para enviar convites a contactos qualificados (no máximo 20 por dia, para permanecer dentro de um limite seguro) e para redigir mensagens personalizadas que fazem referência a uma publicação concreta. Cada mensagem é diferente: a IA tem em conta o comentário e o perfil da pessoa.
3Testes e lançamento
Testámos todo o processo em perfis setoriais reais. Verificámos a precisão da filtragem (98% do ruído descartado), acompanhámos os primeiros 50 contactos e formámos a equipa comercial na utilização do sistema.
4Prazo de execução
14 dias
Âmbito do serviço
Automatização com IA e vendas
Tecnologias
Galeria do projeto
Está a planear um projeto semelhante?
Marque uma consulta gratuita e falemos sobre o seu projeto.
Marcar consulta gratuita