Visão geral do projeto
A equipa comercial perdia horas a pesquisar manualmente empresas suscetíveis de comprar, e cada comercial procedia de forma diferente. Criámos um agente que recolhe automaticamente sinais do mercado, filtra-os segundo o perfil do cliente ideal, avalia-os e fornece todas as semanas uma lista pronta a usar com um responsável atribuído.
Desafio
Um fluxo regular de leads qualificados exigia resolver vários problemas em simultâneo.
A pesquisa manual não é escalável
Cada comercial fazia as suas pesquisas na imprensa e no LinkedIn à sua maneira: falta de regularidade e muito tempo perdido.
Detetar o sinal antes de sair na imprensa
Os sinais mais valiosos (mudanças de direção, expansões) devem ser detetados antes da concorrência.
Baixa cobertura do segmento intermédio polaco
As ferramentas comerciais cobrem mal as empresas privadas com mais de 100M PLN e são dispendiosas.
Conformidade jurídica e RGPD
A recolha de dados tinha de respeitar as condições de utilização das fontes e o RGPD.
A nossa solução
O agente segue três etapas: definição do perfil, recolha dos sinais e, por fim, entrega de uma lista pronta a usar.
Definição do ICP e dos sinais
Traduzimos os critérios do cliente (volume de negócios, setor, capital, região) e os tipos de eventos reveladores de uma compra em regras para o agente.
Fontes a três níveis
Os registos oficiais fornecem sinais fiáveis, os feeds RSS profissionais trazem informações setoriais e os motores de notícias completam a cobertura; em conjunto, estas fontes cobrem a maior parte do mercado.
Filtragem e avaliação por IA
O modelo avalia cada lead face ao ICP, classifica o tipo de sinal, atribui uma nota de 1-5 e sugere uma pessoa a contactar.
Transmissão à equipa
Todas as semanas, novas linhas são acrescentadas à folha de cálculo e atribuídas diretamente ao responsável certo, com uma notificação na segunda-feira de manhã.
Descreva o que pretende melhorar - orçamento em 24 h
Diga-nos o que precisa - automação, integração, agente de IA ou aplicação. Recebe um orçamento concreto do que pretende: o que faremos, quanto custa e quando arranca.
Prazo de execução
cerca de 1 semana
Âmbito do serviço
Agente de IA / Geração de leads
Tecnologias
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