Projekti ülevaade
Automatiseerimisele ja CRM-idele spetsialiseerunud B2B tarkvaraarendaja vajas skaleeritavat viisi klientide hankimiseks LinkedInis. Valdkonna postituste käsitsi läbivaatamine, huvilistest profiilide kopeerimine ja sõnumite kirjutamine võttis 10–15 tundi nädalas madala tulemuslikkusega: enamik kontakte oli rämpspost, robotid või konkurendid, kellel polnud teenuste vastu tegelikku vajadust.
Väljakutse
Klientide käsitsi hankimine LinkedInis oli ebatõhus: müügiesindaja kulutas tunde postituste läbivaatamisele ja kirjutas inimestele, kellest 90% ei olnud huvitatud.
Postituste käsitsi läbivaatamine
Müügiesindaja pidi iga päev LinkedIni läbi vaatama, lugema sadu kommentaare valdkonna liidrite postituste all ja potentsiaalsete klientide profiile käsitsi kopeerima. 10–15 tundi nädalas.
90% müra
Enamik kommentaare on rämpspost, robotid või konkurentide omad.
Üldised sõnumid
Kõigile samade mallide saatmine tõi kaasa madala vastamismäära (2-5%).
Konto blokeerimise risk
Kutsete massiline saatmine tõi kaasa LinkedIni konto blokeerimise 7–14 päevaks.
Meie lahendus
Lõime süsteemi, mis töötab pidevalt ja leiab automaatselt kvalifitseeritud müügivihjeid, et nendega ühendust võtta.
Valdkonna liidrite jälgimine
Süsteem jälgib valdkonna mõjukate inimeste postitusi ja tuvastab need, mis tekitavad suure kaasatuse (üle 50 kommentaari).
Kommentaaride kogumine
Kõigi valitud postituste all olevate kommentaaride salvestamine automaatselt koos nende autorite profiilidega.
Filtreerimine tehisintellektiga
Tehisintellekt analüüsib iga kommentaari ja hindab, kas inimesel on tegelik ostuvajadus. See jätab kõrvale rämpsposti, robotid ja konkurendid.
Isikupärastatud sõnumid
Kvalifitseeritud kontaktidele saadetakse lühikesi ja loomulikke sõnumeid, mis viitavad konkreetsele postitusele.
Kirjeldage, mida soovite parandada – hinnapakkumine 24 h jooksul
Kirjutage, mida vajate – automatiseerimist, integratsiooni, tehisintellekti agenti või rakendust. Saate konkreetse hinnapakkumise sellele, mida soovite: mida teeme, kui palju see maksab ja millal see käivitub.
Teostusprotsess
Probleemi mõistmine ja planeerimine
Alustasime müügiesindaja klientide hankimise üksikasjaliku analüüsiga: postituste läbivaatamisele kulunud aeg, huvitavad profiilid ja lihtne rämpspost. Määratlesime ohutud päevapiirangud, et vältida LinkedIni konto blokeerimist, ning kavandasime süsteemi töövoo.
1Automatiseeritud otsingu loomine
Lõime süsteemi, mis jälgib automaatselt valitud valdkonna liidrite profiile, tuvastab nende uusi postitusi ja kogub kõik kommentaarid. Õpetasime tehisintellekti ära tundma nende inimeste kommentaare, kes on teenustest tegelikult huvitatud, ning jätma kõrvale rämpsposti, robotid ja konkurendid.
2Automatiseeritud sõnumite saatmine
Süsteemi õpetati saatma kutseid kvalifitseeritud kontaktidele (maksimaalselt 20 päevas, et püsida ohutus piirides) ja koostama isikupärastatud sõnumeid, mis viitavad konkreetsele postitusele. Iga sõnum on erinev: tehisintellekt arvestab inimese kommentaari ja profiili.
3Testimine ja turuletulek
Testisime kogu protsessi tegelike valdkonnaprofiilidega. Kontrollisime filtreerimise täpsust (98% mürast kõrvale jäetud), jälgisime esimest 50 kontakti ja koolitasime müügimeeskonda süsteemi kasutama.
4Teostusaeg
14 päeva
Teenuse maht
Tehisintellektil põhinev automatiseerimine ja müük
Tehnoloogiad
Projekti galerii
Plaanite sarnast projekti?
Broneerige tasuta konsultatsioon ja räägime teie projektist.
Broneeri tasuta konsultatsioon