Projektüberblick
Ein B2B-Softwareanbieter, der auf Automatisierung und CRM spezialisiert ist, brauchte eine skalierbare Methode zur Kundengewinnung auf LinkedIn. Das manuelle Durchsehen von Branchenbeiträgen, das Kopieren der Profile interessierter Personen und das Verfassen von Nachrichten kostete 10–15 Std. pro Woche bei geringer Wirkung: Die meisten Kontakte waren Spam, Bots oder Wettbewerber ohne echten Bedarf an den Leistungen.
Herausforderung
Die manuelle Kundengewinnung auf LinkedIn war ineffizient: Der Vertriebsmitarbeiter verbrachte Stunden damit, Beiträge zu sichten und Personen anzuschreiben, von denen 90 % nicht interessiert waren.
Manuelle Durchsicht der Beiträge
Der Vertriebsmitarbeiter musste täglich LinkedIn durchsehen, Hunderte Kommentare unter den Beiträgen von Branchenführern lesen und die Profile von Interessenten manuell kopieren. 10–15 Stunden pro Woche.
90 % Rauschen
Die meisten Kommentare sind Spam, stammen von Bots oder von Wettbewerbern.
Generische Nachrichten
Der Versand derselben Vorlagen an alle führte zu einer niedrigen Antwortquote (2–5 %).
Risiko einer Kontosperrung
Der Massenversand von Einladungen führte zur Sperrung des LinkedIn-Kontos für 7–14 Tage.
Unsere Lösung
Wir haben ein System entwickelt, das dauerhaft läuft und automatisch qualifizierte Interessenten findet, um sie anzusprechen.
Überwachung von Branchenführern
Das System verfolgt die Beiträge einflussreicher Personen der Branche und erkennt diejenigen mit starkem Engagement (mehr als 50 Kommentare).
Erfassung der Kommentare
Automatische Erfassung aller Kommentare unter den ausgewählten Beiträgen samt den Profilen ihrer Autoren.
Filterung durch KI
Die KI analysiert jeden Kommentar und bewertet, ob die Person einen echten Kaufbedarf hat. Spam, Bots und Wettbewerber werden aussortiert.
Personalisierte Nachrichten
An qualifizierte Kontakte werden kurze, natürliche Nachrichten mit Bezug auf einen konkreten Beitrag gesendet.
Beschreiben Sie, was Sie verbessern möchten – Angebot in 24 Std.
Schreiben Sie, was Sie brauchen – Automatisierung, Integration, KI-Agent oder Anwendung. Sie erhalten ein konkretes Angebot für Ihr Vorhaben: was wir tun, was es kostet und wann es startet.
Umsetzungsprozess
Problemverständnis und Planung
Wir haben zunächst im Detail analysiert, wie der Vertriebsmitarbeiter Kunden gewann: Zeitaufwand für die Durchsicht der Beiträge, interessante Profile und reiner Spam. Wir haben sichere Tageslimits festgelegt, um eine Sperrung des LinkedIn-Kontos zu vermeiden, und den Arbeitsablauf des Systems entworfen.
1Aufbau der automatisierten Recherche
Wir haben ein System entwickelt, das ausgewählte Profile von Branchenführern automatisch überwacht, ihre neuen Beiträge erkennt und alle Kommentare erfasst. Wir haben der KI beigebracht, die Kommentare von Personen zu erkennen, die wirklich an den Leistungen interessiert sind, und Spam, Bots und Wettbewerber auszusortieren.
2Automatisierter Nachrichtenversand
Das System wurde darauf trainiert, Einladungen an qualifizierte Kontakte zu senden (maximal 20 pro Tag, um innerhalb eines sicheren Limits zu bleiben) und personalisierte Nachrichten mit Bezug auf einen konkreten Beitrag zu verfassen. Jede Nachricht ist anders: Die KI berücksichtigt den Kommentar und das Profil der Person.
3Tests und Launch
Wir haben den gesamten Prozess an echten Branchenprofilen getestet. Wir haben die Genauigkeit der Filterung überprüft (98 % des Rauschens aussortiert), die ersten 50 Kontakte nachverfolgt und das Vertriebsteam in der Nutzung des Systems geschult.
4Umsetzungsdauer
14 Tage
Leistungsumfang
KI-Automatisierung und Vertrieb
Technologien
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