Projektüberblick
Das Vertriebsteam verlor Stunden mit der manuellen Suche nach potenziell kaufbereiten Unternehmen, und jeder Vertriebsmitarbeiter ging anders vor. Wir haben einen Agenten entwickelt, der automatisch Marktsignale sammelt, sie anhand des idealen Kundenprofils filtert, bewertet und jede Woche eine fertige Liste mit zugewiesenem Verantwortlichen liefert.
Herausforderung
Ein regelmäßiger Strom qualifizierter Leads erforderte die gleichzeitige Lösung mehrerer Probleme.
Manuelle Recherche skaliert nicht
Jeder Vertriebsmitarbeiter recherchierte auf seine Weise in Presse und auf LinkedIn: fehlende Regelmäßigkeit und viel verlorene Zeit.
Das Signal erkennen, bevor es in der Presse erscheint
Die wertvollsten Signale (Wechsel in der Geschäftsführung, Expansionen) müssen vor der Konkurrenz erkannt werden.
Geringe Abdeckung des polnischen Mittelstands
Vertriebstools decken private Unternehmen mit mehr als 100M PLN nur schlecht ab und sind teuer.
Rechtskonformität und DSGVO
Die Datenerfassung musste die Nutzungsbedingungen der Quellen und die DSGVO einhalten.
Unsere Lösung
Der Agent arbeitet in drei Schritten: Profil festlegen, Signale sammeln und anschließend eine fertige Liste liefern.
Definition von ICP und Signalen
Wir haben die Kriterien des Kunden (Umsatz, Branche, Kapital, Region) und die Arten von Ereignissen, die auf einen Kauf hindeuten, in Regeln für den Agenten übersetzt.
Dreistufige Quellen
Amtliche Register liefern verlässliche Signale, Fachportale per RSS steuern branchenspezifische Informationen bei, und Nachrichtensuchmaschinen ergänzen die Abdeckung; zusammen decken diese Quellen den Großteil des Marktes ab.
Filterung und Bewertung durch die KI
Das Modell bewertet jeden Lead anhand des ICP, ordnet die Art des Signals ein, vergibt eine Note von 1–5 und schlägt eine Kontaktperson vor.
Übergabe an das Team
Jede Woche werden der Tabelle neue Zeilen hinzugefügt und direkt dem richtigen Verantwortlichen zugewiesen, mit einer Benachrichtigung am Montagmorgen.
Beschreiben Sie, was Sie verbessern möchten – Angebot in 24 Std.
Schreiben Sie, was Sie brauchen – Automatisierung, Integration, KI-Agent oder Anwendung. Sie erhalten ein konkretes Angebot für Ihr Vorhaben: was wir tun, was es kostet und wann es startet.
Umsetzungsdauer
etwa 1 Woche
Leistungsumfang
KI-Agent / Lead-Generierung
Technologien
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