Panoramica del progetto
Il cliente voleva sviluppare le vendite B2B sul mercato tedesco, ma il suo database clienti era eterogeneo e non generava vendite ricorrenti. Abbiamo creato un processo che individua aziende tedesche corrispondenti con precisione al profilo cercato, ne arricchisce le schede con contatti e dati di registrazione, le verifica e le fornisce a lotti con una valutazione della loro qualità.
La sfida
Per avere successo nell’export occorreva puntare su un tipo di azienda molto preciso e poter fare affidamento sui dati.
Ingresso in un mercato estero
Il database clienti esistente era eterogeneo; gli acquisti erano occasionali, senza vendite ricorrenti.
ICP preciso
Occorreva puntare su un tipo preciso di azienda: un piccolo o medio installatore di climatizzazione dotato di un canale online.
Affidabilità dei dati
Senza la verifica di e-mail e numeri di registrazione, il team avrebbe perso tempo con contatti inattivi.
Copertura multicanale
Era necessario riunire i negozi online di proprietà delle aziende e i venditori dei marketplace in un’unica lista deduplicata e ripulita.
La nostra soluzione
Il processo va dal profilo del cliente ideale alla consegna di lotti verificati.
Profilo del cliente ideale
Abbiamo definito il profilo dettagliato del cliente ideale, con espressioni in tedesco e una griglia di valutazione A/B/C.
Raccolta e unione delle fonti
Dati provenienti da negozi online tedeschi e marketplace, deduplicazione ed esclusione delle entità esterne al mercato di riferimento.
Arricchimento e verifica
Recupero dei dati di registrazione, verifica delle e-mail (comprese quelle nominative) e preparazione, per ogni azienda, del motivo del contatto e di una frase di aggancio.
Consegna a lotti
Prima un campione dimostrativo gratuito, poi, dopo la convalida, lotti successivi di diverse centinaia di aziende verificate, con una valutazione della loro qualità.
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Ci scriva di che cosa ha bisogno - automazione, integrazione, agente AI o applicazione. Riceve un preventivo concreto di ciò che desidera: che cosa faremo, quanto costa e quando parte.
Tempi di realizzazione
pochi giorni
Ambito del servizio
Agente IA / Lead generation (export verso la Germania)
Tecnologie
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