Panoramica del progetto
Il team commerciale perdeva ore a cercare manualmente aziende potenzialmente interessate all’acquisto e ogni commerciale procedeva in modo diverso. Abbiamo creato un agente che raccoglie automaticamente i segnali di mercato, li filtra in base al profilo del cliente ideale, li valuta e fornisce ogni settimana un elenco pronto all’uso con un responsabile assegnato.
La sfida
Un flusso regolare di lead qualificati richiedeva di risolvere più problemi contemporaneamente.
La ricerca manuale non è scalabile
Ogni commerciale effettuava le ricerche su stampa e LinkedIn a modo suo: mancanza di regolarità e molto tempo perso.
Cogliere il segnale prima che appaia sulla stampa
I segnali più preziosi (cambi ai vertici, espansioni) devono essere individuati prima della concorrenza.
Scarsa copertura del segmento intermedio polacco
Gli strumenti commerciali coprono male le aziende private con oltre 100 mln di PLN e sono costosi.
Conformità legale e GDPR
La raccolta dei dati doveva rispettare le condizioni d’uso delle fonti e il GDPR.
La nostra soluzione
L’agente segue tre fasi: definizione del profilo, raccolta dei segnali e consegna di un elenco pronto all’uso.
Definizione dell’ICP e dei segnali
Abbiamo tradotto in regole per l’agente i criteri del cliente (fatturato, settore, capitale, regione) e i tipi di eventi indicativi di un acquisto.
Fonti su tre livelli
I registri ufficiali forniscono segnali affidabili, i feed RSS professionali apportano informazioni di settore e i motori di notizie completano la copertura; insieme queste fonti coprono la maggior parte del mercato.
Filtraggio e valutazione tramite IA
Il modello valuta ogni lead rispetto all’ICP, classifica il tipo di segnale, assegna un punteggio da 1 a 5 e suggerisce una persona da contattare.
Trasmissione al team
Ogni settimana vengono aggiunte nuove righe al foglio di calcolo e assegnate direttamente al responsabile giusto, con una notifica il lunedì mattina.
Descriva che cosa desidera migliorare - preventivo in 24 h
Ci scriva di che cosa ha bisogno - automazione, integrazione, agente AI o applicazione. Riceve un preventivo concreto di ciò che desidera: che cosa faremo, quanto costa e quando parte.
Tempi di realizzazione
circa 1 settimana
Ambito del servizio
Agente IA / Lead generation
Tecnologie
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