Prestanite pretraživati portale. Počnite pobjeđivati.

Problem: IT tvrtka pregledavala je portale jednom tjedno i predavala prosječno 2 ponude mjesečno. Rješenje: Svakodnevno praćenje prema CPV kodovima 72 i upozorenja - tim je počeo predavati 9 ponuda mjesečno bez dodatnog rada.

Problem: Izvođač je htio jako spustiti cijenu, riskirajući neuobičajeno nisku cijenu i odbijanje. Rješenje: Prikazali smo raspon cijena iz nekoliko desetaka sličnih postupaka i prag od -30% - postavio je cijenu tik iznad praga i pobijedio uz zadržanu maržu.

Problem: Agencija je redovito gubila natječaje jer ih je vidjela dan nakon roka za predaju. Rješenje: Upozorenja na dan objave i dashboard s rokovima - nula propuštenih postupaka tijekom cijelog tromjesečja.

Problem: Svaka druga ponuda za EU projekte vraćala se zbog formalnih nedostataka. Rješenje: Kontrolni popisi zahtjeva i provjera uvjeta sudjelovanja prije predaje - kraj odbijanjima iz formalnih razloga.

Problem: Tvrtka je predavala ponude nasumce i pobjeđivala u oko 5% postupaka. Rješenje: Bodovanje natječaja i istraživanje cijene - predavala je samo tamo gdje je imala stvarne izglede, uz dobro kalkuliranu cijenu.

Problem: Svaka procjena značila je sate preturanja po arhivama završenih postupaka. Rješenje: Benchmark cijena iz baze ponuda dostupan odmah - priprema procjene skratila se s dana na petnaestak minuta.