Pregled projekta
B2B proizvođaču softvera specijaliziranom za automatizaciju i CRM-ove trebao je skalabilan način stjecanja klijenata na LinkedInu. Ručno pregledavanje sektorskih objava, kopiranje profila zainteresiranih osoba i pisanje poruka oduzimalo je 10-15 sati tjedno, uz slabu učinkovitost: većina kontakata bili su spam, botovi ili konkurenti bez stvarne potrebe za uslugama.
Izazov
Ručno stjecanje klijenata na LinkedInu bilo je neučinkovito: prodavač je satima pregledavao objave i pisao osobama od kojih 90 % nije bilo zainteresirano.
Ručno pregledavanje objava
Prodavač je svaki dan morao pregledavati LinkedIn, čitati stotine komentara ispod objava predvodnika sektora i ručno kopirati profile potencijalnih kupaca. 10-15 sati tjedno.
90 % šuma
Većina komentara su spam, botovi ili dolaze od konkurenata.
Generičke poruke
Slanje istih predložaka svima dovodilo je do niske stope odgovora (2-5 %).
Rizik od blokade računa
Masovno slanje pozivnica dovodilo je do blokade LinkedIn računa na 7-14 dana.
Naše rješenje
Izradili smo sustav koji radi neprekidno i automatski pronalazi kvalificirane potencijalne klijente za kontaktiranje.
Praćenje predvodnika sektora
Sustav prati objave utjecajnih osoba iz sektora i prepoznaje one koje izazivaju snažan angažman (više od 50 komentara).
Prikupljanje komentara
Automatsko bilježenje svih komentara ispod odabranih objava, zajedno s profilima njihovih autora.
Filtriranje pomoću UI-ja
UI analizira svaki komentar i procjenjuje ima li osoba stvarnu potrebu za kupnjom. Odbacuje spam, botove i konkurente.
Personalizirane poruke
Kratke i prirodne poruke koje se pozivaju na konkretnu objavu šalju se kvalificiranim kontaktima.
Opišite što želite poboljšati - procjena u 24 h
Napišite što trebate - automatizaciju, integraciju, AI agenta ili aplikaciju. Dobivate konkretnu procjenu onoga što želite: što ćemo napraviti, koliko to košta i kada će krenuti.
Proces realizacije
Razumijevanje problema i planiranje
Počeli smo detaljnom analizom načina na koji je prodavač stjecao klijente: vrijeme utrošeno na pregledavanje objava, zanimljivi profili i običan spam. Definirali smo sigurna dnevna ograničenja kako bismo izbjegli blokadu LinkedIn računa i osmislili radni tijek sustava.
1Izrada automatiziranog pretraživanja
Izradili smo sustav koji automatski prati odabrane profile predvodnika sektora, uočava njihove nove objave i prikuplja sve komentare. Naučili smo UI prepoznati komentare osoba koje su doista zainteresirane za usluge te odbacivati spam, botove i konkurente.
2Automatizirano slanje poruka
Sustav je osposobljen za slanje pozivnica kvalificiranim kontaktima (najviše 20 dnevno, kako bi ostao unutar sigurne granice) i pisanje personaliziranih poruka koje se pozivaju na konkretnu objavu. Svaka je poruka drukčija: UI uzima u obzir komentar i profil osobe.
3Testiranje i lansiranje
Testirali smo cijeli proces na stvarnim sektorskim profilima. Provjerili smo preciznost filtriranja (98 % šuma odbačeno), pratili prvih 50 kontakata i educirali prodajni tim za korištenje sustava.
4Vrijeme realizacije
14 dana
Opseg usluge
Automatizacija pomoću UI-ja i prodaja
Tehnologije
Galerija projekta
Planirate sličan projekt?
Dogovorite besplatne konzultacije i razgovarajmo o Vašem projektu.
Dogovorite besplatne konzultacije