Pregled projekta
Prodajni tim gubio je sate na ručno traženje tvrtki koje bi mogle kupiti, a svaki je prodavač postupao drugačije. Izradili smo agenta koji automatski prikuplja tržišne signale, filtrira ih prema profilu idealnog klijenta, ocjenjuje ih i svaki tjedan isporučuje gotov popis s dodijeljenim voditeljem.
Izazov
Redoviti tok kvalificiranih leadova zahtijevao je istodobno rješavanje više problema.
Ručno istraživanje ne može se skalirati
Svaki je prodavač istraživao u medijima i na LinkedInu na svoj način: nedostajala je dosljednost i gubilo se mnogo vremena.
Uočiti signal prije nego što se pojavi u medijima
Najvrjednije signale (promjene uprave, ekspanzije) treba uočiti prije konkurencije.
Slaba pokrivenost poljskog srednjeg segmenta
Prodajni alati slabo pokrivaju privatne tvrtke s prometom iznad 100 mil. PLN i skupi su.
Pravna usklađenost i GDPR
Prikupljanje podataka moralo je poštovati uvjete korištenja izvora i GDPR.
Naše rješenje
Agent slijedi tri koraka: definiranje profila, prikupljanje signala, a zatim isporuka gotovog popisa.
Definicija ICP-a i signala
Kriterije klijenta (promet, sektor, kapital, regija) i vrste događaja koji upućuju na kupnju pretvorili smo u pravila za agenta.
Izvori na tri razine
Službeni registri daju pouzdane signale, stručni RSS izvori donose sektorske informacije, a tražilice vijesti dopunjuju pokrivenost; zajedno ti izvori pokrivaju veći dio tržišta.
Filtriranje i ocjenjivanje pomoću UI-ja
Model ocjenjuje svaki lead u odnosu na ICP, klasificira vrstu signala, dodjeljuje ocjenu od 1 do 5 i predlaže osobu za kontakt.
Predaja timu
Svaki tjedan u tablicu se dodaju novi retci i dodjeljuju izravno odgovarajućem voditelju, uz obavijest u ponedjeljak ujutro.
Opišite što želite poboljšati - procjena u 24 h
Napišite što trebate - automatizaciju, integraciju, AI agenta ili aplikaciju. Dobivate konkretnu procjenu onoga što želite: što ćemo napraviti, koliko to košta i kada će krenuti.
Vrijeme realizacije
oko 1 tjedan
Opseg usluge
UI agent / Generiranje leadova
Tehnologije
Planirate sličan projekt?
Dogovorite besplatne konzultacije i razgovarajmo o Vašem projektu.
Dogovorite besplatne konzultacije