Resumen del proyecto
Un editor de software B2B especializado en automatización y CRM necesitaba un método escalable para captar clientes en LinkedIn. Consultar manualmente las publicaciones sectoriales, copiar los perfiles de las personas interesadas y redactar mensajes llevaba 10-15 h por semana, con poca eficacia: la mayoría de los contactos eran spam, bots o competidores sin una necesidad real de los servicios.
El reto
La captación manual de clientes en LinkedIn era ineficaz: el comercial pasaba horas consultando publicaciones y escribiendo a personas de las que el 90 % no estaba interesado.
Consulta manual de las publicaciones
El comercial debía consultar LinkedIn cada día, leer cientos de comentarios bajo las publicaciones de líderes del sector y copiar manualmente los perfiles de los leads. 10-15 horas por semana.
90 % de ruido
La mayoría de los comentarios son spam, bots o proceden de competidores.
Mensajes genéricos
Enviar las mismas plantillas a todo el mundo daba lugar a una baja tasa de respuesta (2-5 %).
Riesgo de bloqueo de la cuenta
El envío masivo de invitaciones provocaba el bloqueo de la cuenta de LinkedIn durante 7-14 días.
Nuestra solución
Creamos un sistema que funciona de forma permanente y encuentra automáticamente leads cualificados para contactarlos.
Supervisión de los líderes del sector
El sistema sigue las publicaciones de personas influyentes del sector y detecta las que generan un alto nivel de interacción (más de 50 comentarios).
Recopilación de los comentarios
Registro automático de todos los comentarios bajo las publicaciones seleccionadas, con los perfiles de sus autores.
Filtrado con IA
La IA analiza cada comentario y evalúa si la persona tiene una necesidad real de compra. Descarta el spam, los bots y los competidores.
Mensajes personalizados
Se envían mensajes cortos y naturales que hacen referencia a una publicación concreta a los contactos cualificados.
Describa qué desea mejorar: presupuesto en 24 h
Cuéntenos qué necesita: automatización, integración, agente de IA o aplicación. Recibe un presupuesto concreto de lo que desea: qué haremos, cuánto cuesta y cuándo arrancará.
Proceso de ejecución
Comprensión del problema y planificación
Empezamos analizando en detalle cómo captaba clientes el comercial: tiempo dedicado a consultar las publicaciones, perfiles interesantes y simple spam. Definimos límites diarios seguros para evitar el bloqueo de la cuenta de LinkedIn y diseñamos el flujo de trabajo del sistema.
1Creación de la búsqueda automatizada
Creamos un sistema que supervisa automáticamente los perfiles seleccionados de líderes del sector, detecta sus nuevas publicaciones y recopila todos los comentarios. Enseñamos a la IA a reconocer los comentarios de personas realmente interesadas en los servicios y a descartar el spam, los bots y los competidores.
2Envío automatizado de mensajes
El sistema se entrenó para enviar invitaciones a contactos cualificados (máximo 20 al día, para mantenerse dentro de un límite seguro) y para redactar mensajes personalizados que hacen referencia a una publicación concreta. Cada mensaje es distinto: la IA tiene en cuenta el comentario y el perfil de la persona.
3Pruebas y lanzamiento
Probamos todo el proceso con perfiles sectoriales reales. Verificamos la precisión del filtrado (98 % del ruido descartado), hicimos el seguimiento de los 50 primeros contactos y formamos al equipo comercial en el uso del sistema.
4Plazo de ejecución
14 días
Alcance del servicio
Automatización con IA y ventas
Tecnologías
Galería del proyecto
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