Aperçu du projet
L’équipe commerciale perdait des heures à rechercher manuellement des entreprises susceptibles d’acheter, et chaque commercial procédait différemment. Nous avons créé un agent qui collecte automatiquement des signaux du marché, les filtre selon le profil du client idéal, les évalue et fournit chaque semaine une liste prête à l’emploi avec un responsable attribué.
Défi
Un flux régulier de leads qualifiés nécessitait de résoudre plusieurs problèmes à la fois.
La recherche manuelle ne passe pas à l’échelle
Chaque commercial effectuait ses recherches dans la presse et sur LinkedIn à sa manière : manque de régularité et beaucoup de temps perdu.
Repérer le signal avant sa parution dans la presse
Les signaux les plus précieux (changements de direction, expansions) doivent être repérés avant la concurrence.
Faible couverture du segment intermédiaire polonais
Les outils commerciaux couvrent mal les entreprises privées de plus de 100M PLN et sont coûteux.
Conformité juridique et RGPD
La collecte des données devait respecter les conditions d’utilisation des sources et le RGPD.
Notre solution
L’agent suit trois étapes : définition du profil, collecte des signaux, puis livraison d’une liste prête à l’emploi.
Définition de l’ICP et des signaux
Nous avons traduit les critères du client (chiffre d’affaires, secteur, capital, région) et les types d’événements révélateurs d’un achat en règles pour l’agent.
Sources à trois niveaux
Les registres officiels fournissent des signaux fiables, les flux RSS professionnels apportent des informations sectorielles, et les moteurs d’actualité complètent la couverture ; ensemble, ces sources couvrent la majeure partie du marché.
Filtrage et évaluation par l’IA
Le modèle évalue chaque lead au regard de l’ICP, classe le type de signal, attribue une note de 1-5 et suggère une personne à contacter.
Transmission à l’équipe
Chaque semaine, de nouvelles lignes sont ajoutées au tableur et attribuées directement au bon responsable, avec une notification le lundi matin.
Décrivez ce que vous souhaitez améliorer : devis sous 24 h
Dites-nous ce dont vous avez besoin : une automatisation, une intégration, un agent d’IA ou une application. Vous recevrez un devis précis indiquant le travail prévu, son coût et sa date de lancement.
Durée du projet
environ 1 semaine
Périmètre des services
Agent IA / Génération de leads
Technologies
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